数字に強いという本当の意味
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数字に強いという本当の意味
足し算、掛け算、割り算、暗算が
早くできることが数字に強い。という意味ではない。
本当に数字に強いという意味は
数字に誤魔化されることなく
正しい数字を意識できることだ。と思う(笑)
予算を100万円だとして
結果的に200万円できたとしましょう。
先月200万円できたから
今月は50万円でいいや。とか
これは数字に弱い人間です。
保険営業で
Ａ君は13個の商談で契約数10本
Ｂ君は40個の商談で契約数20本
A君の契約率は約75％
B君の契約率は約50％
A君はきっとこう思うはずです。
本数はB君に負けてるけど
契約率では俺が勝ってる。
これも数字に弱い人間です。
何故なら求められているのは
契約数と売上だからです。
契約率を評価するのは自分ではなく上司です。
そのうちA君は契約率にフォーカスして
商談の数を減らしてもっと成約率を上げようとしたりします。
本来の目的である
契約数から契約率を勝手に重視しようとします。
先月は先月
今月は今月
モチベーションを上げるために
先月数字悪かったから
今月頑張るぞー！と思うのは大切です。
ですが重要なのは
基本的に売上、契約数です。
契約率を評価するのは上の仕事です。
これが数字に強い。という意味だと思ってます。
確かに契約率を上げることも大切ですが
契約率を上げるために商談を減らしたり
挑戦の数を減らすのは愚の骨頂です。
売上も同じです。
先月はよかったから
今月は悪くても良いという意味が分かりません。
それを言えるのは
フルコミッション＝完全歩合制
自営業者
フリーランス
オーナー社長
だけです。
これは忘れない方がよいです。
その理論が通用するなら
今月は数字悪いから給料は
払いません。という事が罷り通ります。
赤字でも給料を払わないといけません。
だからスタッフは数字に強くならないとダメです。
これは経営者になるためにも必要なことです。
計算ができるとか
そんなことではなく
数字に強くなってください。
数字を読むことも大切ですが
数字に負けないで勝つことが大切です。
変な拡大解釈をしないで
真摯に数字と向き合ってください。
できないことなんてない！
それではまた次回！！！！