【感動的な通話コンサルをしていただきました！】
今ふらっと買い物中なんですが、
— ジョーカー/高単価セールス職人 (@joker_marke) October 13, 2024
30分くらいお散歩コンサルしようかなと。
先着1名、DMお待ちしてます〜
ジョーカーさん（@joker_marke）のこのポストを拝見して即DMをした結果、通話コンサルをしていただきました！結論、言葉にならないくらい良かった！
内容は共有して良いとのことなのでまとめます！本当に感激＆理解必須の内容、ご覧下さい！
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・レバレッジを既に持ってる人とまだ持ってない人では戦い方は違う
レバレッジ＝テコの原理。実績やフォロワー、既にあるコンテンツなどの資産。既に持っている方はそれを活用してどんどん発信力を伸ばすが、初心者はまず自分がそれを持ってないことを自覚するべき。もちろん意図して楽稼ぎを狙う方法はあるが、見合った力が無ければ結果的にうまくいかなくなる。強者の真似をするのは良いが、なんでその行動をしてるのかは常に考える。土俵違いの人間がやると火傷することもある。
・だからこそ初心者こそビジネスの本質を知らなきゃいけない
レバレッジがない初心者が何をするか。発信を広げることが出来ないなら、手の届く範囲のことをするしかない。むしろ、手が届く範囲の人と商売が出来ないのに大きく戦うことは出来ない。自分を大きく見せることも出来ず、誰かの力も借りれないなら、自分はどうしたらこの人に信頼してもらい、商品を買ってもらうことが出来るんだろうというビジネスの本質を学ぶ必要がある。目の前の人を幸せにする。よく言われてるけど一番大事なこと。相手がどうしたら幸せになるかを考えつくした結果、その思いに感謝した人がお客さんになる。
・ビジネスと自分は分ける必要もあり。
自分にとっては嫌なことでも、それで相手のためになるならやった方が良いこともある。どうしても人は向き不向きややりたいやりたくないがあるが、価値提供という軸だけで考えたらビジネスと自分は分けて考えるのが基本。人によってはやりたくないと思ってたことに才能があったりするのがわからないところ。改めて、相手のためになるか。
・目先のお金を追って信用を削るようなことをしてはいけない
お金を軸にして参入する人が増えているが、重要なことではあっても一番ではない。特に即収入や楽稼ぎというのはバグのようなものなので、いざそれが是正された時に本人に何の力もついてないというのはよくある話。また、お金に焦って行った行動や施策はたいていボロが出るし相手に見透かされる。お金を追いかけるのと同じ熱意で信用の構築も忘れない。
・人は感情で買い、論理で納得させる
これだけたくさんの情報が出回り、発信の有益さだけで言えば0→1を達成してない人でもとても良いことを言うようになった。だけどそれでも未だ0→1という状況は続いている。原因はそこにあると考えるべきではない。この人を追っていきたいというのは何も「有益だから」だけではない。自分と似た境遇だから。どこかで励ましてくれるから。見てたり絡んだりすると元気になれるから。価値提供って色々ある。有益さだけを追求すると、もっと有益な商品が現れた時に一瞬で乗り換えられる。人間性や感情面はもっと押し出すべし。
・「物を売る」ための三原則
「集客」して、「営業」して、売る「商品」があって。初めて物は売れる。どんな後付けをしても、商売の原則はこの３つ。シンプルに考えてみて、自分はこの３つのどれが不足してるんだろうと考えるだけでも行動の方向性が決まってくる。人を集めるだけの魅力や発信が足りないのか、商品の良さの言語化や営業回数が足りないのか、そもそも商品が弱いのか。ちなみにアフィや営業代行の場合は商品は人の物を使えるので、残りの2つを徹底的に磨く。
・ターゲットにしてる相手は誰か
大手の発信をよく見ると、訴求してる層に違いがあることがわかる。少しでもその視点がある人なら露骨すぎるくらいに対象が違う。それは、ターゲットにしている層が違うから。市場規模として大きいのか、自分の商品を買ってくれそうな人が沢山いるからか、自分がその層が得意だからか。基準こそ違うが、全部の層を狙って中途半端になるくらいだったらこれでもかってくらい明確にターゲットは絞った方が良い。広げるのは実績が出た後でも良い。
・その発信は何のため
視聴者に何かしらの訴求をしなきゃいけないSNSにおいて、その発信は何のためにしてるのかという視点はとても重要。人を集めるためなのか、人を教育するためなのか、人に商品を販売するためなのか。発信対象が自分になっている投稿は誰にも刺さらないしその後のアクションも期待できない。自分の発信を全てカテゴリ分けするくらい、ここはすぐに改善。
・別界隈で実績を作るのはオススメ
お金を稼ぎたいという人が集まるビジネス界隈は、当たり前だがお金を稼いだという実績がもてはやされる。だけど現状、これからお金を稼ぎたいという人が多く入ってきてるわけで、自ら強みのないフィールドに飛び込みに行ってるようなもの。それなら「親身に聞いてくれる」とか「すぐ問題を解決してくれる」といった人間性が強みになる界隈で実績を作ってからその手法を「お金稼ぎ」として発信する方が手法としては事実良い。
・リストを集める重要性
普通にフォロワー総当たりなどをやればいい中、わざわざリスト化をするには理由がある。施策の第１歩として向こうのアクションを待たなきゃいけないのと、こちらから行動できるのとでは大きく状況が異なる。特にSNSは忘れられてた、しばらく見てなかったから投稿が流れてたという可能性が大いに有り得るのでリスト化はとても重要。
・「Xでしか通用しない人間にならないためには」
特に印象に残った言葉。もちろんXという場なので、Xという環境下において最適な行動というのは皆さん語っていたが、X以外の場所でという視点は運用をスタートしてから初めて聞いた。効率という点でXはとても良い環境なのは事実。だがこのような視点があるからこそ、レバレッジを使わない環境で自身の実力だけで信頼を掴み取る積み上げをしてるからこそ、ジョーカーさんは人間力がとても高いのかもしれない。
【感想！】
プロフィールに「通話1本30～120万」の文字が並ぶ方なので緊張しましたが、とても柔らかく気さくに話をしていただきました！たった1時間足らずでこれほどの内容を、無料で、しかも僕の解像度や視点に合わせてお話ししていただき、本当に語り切れないくらいに貴重な時間になりました！
実績こそ出来たもののラッキーパンチ。そろそろ運用を始めて1ヶ月が経つ中で、自分の軸やこの先の動き方が何も決まってないという悩みがあったんです。いくぞー！やるぞー！と言ったところでとりあえず目の前にある道をその先もわからずに走るだけ。方向や、その目的地に着くまでにどうするべきなのかの分析はしてこなかったと言って良いでしょう。
ジョーカーさんはそんな状況も理解していただきつつ、決してこちらを否定しない形で「それってどうしてなんでしょうね」と問いかけをして、少しずつ軌道修正をして下さってたんだと思います。意図を持って走るのとただ走り続けるのは明確に違うんだなというのが、お話を聞いてて鮮明にわかりました。ナビがあるってこんな感じなんだろうなと感激しました！
ただ、頼ってばかりではいられないので、少しずつ自分の中のナビを育てていこうと思います。とりあえず最初に、自己紹介ページを徹底的に作りこんで自他共に見える指針を作っていきます！
札幌にお住まいで、通話をしてる時は半袖短パンといっていたのが気になりますが（気温15度だったようです。強いお身体…！）、本当に心からお礼申し上げます！ありがとうございました！これからもよろしくお願いします！