プロに聞く SaaSパートナービジネスの視点
Primary Twitterスペース 公開取材
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※試聴版。オリジナル版(43:55)はメンバー特典記事が追加されているプランに加入すると視聴可能。
■ インタビュアー
パートナーサクセス株式会社 執行役員COO
秋國 史裕氏
セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進。
■ 目次
0:00 イントロダクション
04:25 パートナービジネス“あるある“な悩み
06:25 〇〇をモチベーションにすると失敗する！
12:33 パートナービジネス立ち上げ期2つの鍵
14:06 「秋國氏が注目する」パートナービジネス成功事例3選
27:43 パートナー企業もSaaS販売を強化中
31:59 実は知られていないパートナービジネスの常識
「最速で結果を出すには〇〇な人物を採用せよ」
37:16 外資系ベンダーに学ぶパートナー戦略
39:00 経営者はいかにパートナービジネスに取り組むべきか
パートナーサクセス株式会社 執行役員COO
秋國 史裕氏
セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進。
■ 目次
0:00 イントロダクション
04:25 パートナービジネス“あるある“な悩み
06:25 〇〇をモチベーションにすると失敗する！
12:33 パートナービジネス立ち上げ期2つの鍵
14:06 「秋國氏が注目する」パートナービジネス成功事例3選
27:43 パートナー企業もSaaS販売を強化中
31:59 実は知られていないパートナービジネスの常識
「最速で結果を出すには〇〇な人物を採用せよ」
37:16 外資系ベンダーに学ぶパートナー戦略
39:00 経営者はいかにパートナービジネスに取り組むべきか
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