伝えるスキルとは？？

ゴール　ビジネススキルとして
＜事業計画書・提案書の制作ができるようになること＞

👩‍🦰言葉をみがくこと👩‍🦰がとにかく大事！！！

（アイデア）→（企画）→（制作）→（営業・販売・プレゼン）重要度高いこと

どんな職種であろうと、
伝えるスキルは、営業・プレゼン・日常生活全てに関わる

営業は事前調査がめちゃめちゃ重要であり、
営業は話さなくてよい（徹底的にヒアリング）

＜ヒアリングの順序＞SPINの法則
状況質問：敢えて言わせる
問題質問：問題を再認識させる
誇示質問（より大きな問題に発展するぞ）：例えばですよ？連想させる、「確かに。。」と納得させる
誇示質問（買わせる質問）：「じゃあ～～なことがあるんですけど、もし興味あったら聞きますか？？」

＜話の順序＞BEAB
Benefit：最初にベネフィットを言っちゃう
Feature：特徴を話す
Advantage：さらにアドバンテージを話す
Benefit：結果、だから～～で～～というベネフィットがあります。

大切なこと
ＷＨＡＴ-5％　どんなシステム？？
ＨＯＷ-5％　どうやって
🤷‍♀️ＷＨＹ-90％　ストーリー

モノを売るには「ストーリー」を売る
なんでこれを売っているか？ｺﾝｾﾌﾟﾄの真髄を売っている
こういうことがあって、こうだったから、いまこう売ってる～～とか。

何事もストーリー性に心が動き、記憶にも残る！！
コトバのスキル。伝えるスキル。