「脱・無料提供」してサービスが有料で売れていくようになる方法とは
起業したばかりで、たくさんの無料セッションや
お試しモニターの企画を行っているけれど、
なかなか有料サービスに繋がらない！！
お客様に価値を提供しているのに、それが収益に
結びつかず、やる気を失ってしまう・・・
そんな悩みを抱えていませんか？
今日はその解決策をご紹介します。
なぜ有料で売れないのか
無料セッションが有料に変わらない原因は、自分自身が
提供しているサービスに対する自信がないことや
本当の価値を正しく伝えきれていないことが多いです。
また、この商品やサービスは世界を変えることができる！！
という熱量、
世界とまではいかなくても、少なくともサービスを受けて
いただいた目の前のお客さまの人生が絶対に良い方向に
変わっていくんだ！
という確信や情熱が持てていないことが原因となります。
熱量が心の底から湧きあがるようになるには？
自分のサービスの価値を再確認する
自分が提供するサービスがどれほど価値があるかを
自分がまず理解しましょう。
過去に助けたクライアントの成功例やフィードバックを
振り返り、自信を持つことが大切です。お客さまを絞り込む
あなたのサービスを必要としている人が誰なのか、
具体的にイメージし、その人に響くメッセージを発信しましょう。有料サービスの価値を伝える
無料セッションから有料サービスへの案内をスムーズにするため、
お客さまが有料サービスで得られる具体的なメリットや成果を明確
に伝えます。
その際に、メリットとベネフィットをしっかり自分が理解して
納得感ある仕方で伝えることが大事です。
メリットとベネフィットの違いって、ご存じでしょうか？限られた無料セッションの提供
無期限で無料セッションやモニターの提供をしているのって
いつも閉店セールの看板がかかっているお店のような感じです。
「閉店するする詐欺」なんて呼ばれちゃいますよねｗｗ
期間限定にするか、回数を制限することで、有料サービスへの
移行を促すことができます。プロフェッショナルな印象を与える
ブランディングやプロフェッショナルなウェブサイト、
SNSの活用を通じて、信頼性を高めましょう。
また、起業したばかりの方にこそおススメなのが
電子書籍の出版です！
なぜなら
1. 書籍を書くことで誰に何を届けたいのかが明確になる
2. 著者という肩書はプロフェッショナルな印象を与える
3. Amazonというプラットフォームによって認知度が上がる
つまり、パーソナルブランディングの最強ツールなんです！
「何者でもないわたし」が「何者であるか」が明確になり
紹介もされやすくなります。
まとめ
今日お伝えしたポイントを自分に落とし込むためには、
まず自分自身の情熱の源泉とサービスの価値を深く理解することが
必要です。
次に、ターゲットとなるお客様がどんな悩みを持ち、
どのようにあなたのサービスがそれを解決できるのかを
具体的に伝えること。
最後に、実際に無料でサービスを提供する際には、その後の
有料サービスへのステップを明確に伝え、お客さまに期待感を
持たせることが重要です。
情熱の源泉を明確にして、自分のサービスの価値をはっきりさせる
のに役立つ 無料のワークショップを100名限定でプレゼントしています！
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