現地看板の作り方、オープンハウスで集客できる方法を知りたい
はじめに
あっという間に年度末になりました。
コロナの影響も大きく、どこの業界も大変な１年に
なりましたね。今まで通りのやり方をしていても結
果を出すのは難しくなってきています。
改善できるところは改善して、新たな方法を見つけ
ながら集客、売上げアップに向けて頑張っていきましょう！
当たり前にやっている中にも、よく見直してみると
改善のポイントは、まだまだありそうです。
看板も置いているんだけど、集客効果が感じられ
ないんだよね…というお悩み多いのではないでしょうか。
今回は「現地看板」と「オープンハウスでの集客」
についての話をしていこうと思います。
通常の現地看板
現地に置く馬看板です。
大体の業者さんが置いている看板は、このような
縦６０ｃｍ×横９０ｃｍサイズが一般的だと思います。
ここに物件の情報（価格、間取り、学区、周辺環境等）
を掲載して、ラミネートして貼ってあるような形です。
看板の内容の作り方については、過去記事にも詳細書い
ていますので↓↓是非参考にしてください↓↓
集客できる看板
せっかく看板を設置するなら、集客の力のある
看板を置きたいですね。
置いてあっても見向きもされないようであれば
設置してる意味が無いです。
どんなことに意識して、どんな看板を作るのがいいのか
内容については上記記事にも掲載しているので、確認を
お願いします！
それ以外で「集客できる看板」
について他にも考えてみたところ…
やっぱり非常にシンプルで分かりやすい当たり前の
ことに行き着きました！！何か？？
巨大化すること／大きく／目立つように
ハイ。大した事はないですよね。でも…
これはホント大事なことです。
ここで新築建売物件を販売しているということに
気づいてもらうようにしましょう。
そのためにできることは
大きく、目立つように、気付いてもらえるように。
視覚から入る情報は、印象に残りやすいです。
気付いてもらって、気になって、確認して見る。
そこに上記の「ガンガンお問合せが増える現地
販売看板の作り方」に記載したような看板を意識
して作成してあればバッチリです。
現地販売で売れているお店の看板
過去に売れているお店の現地販売を偵察した
ことがあります。
やっぱり、すごく目立っていました。
まず看板のサイズが大きい！！まさに巨大化です。
普通の馬看板の使用ではなく、何を使っていたか？？
それは ➡ ラティス です。
ラティスって何だっけ？と思いましたね。こんなの↓↓
一般家庭であれば庭においてお花を掛けたり、目隠し
にしたりで使用されていますね。
その現場では馬看板ではなく、ラティスを看板の下地に
使用し、その上にプラスチックボードを全面に貼り付け
「巨大看板」を作り上げていました。
この看板は、とても目立っていました。
まず、目立つこと、それだけで集客の助けになります。
その巨大化した看板に、現地販売をやっているお店の
名前、物件情報、特典情報（ご成約プレゼント）も掲載。
併せて、のぼり旗を１０本ほど立ててありました。
遠くから見ても「あそこで何かやっているな」と
気付かせる事ができていました。
ここが小規模のお店でも売上があるのは、こういった
他社とは違うような看板の工夫の効果でもあります。
「現地販売の神」という異名もあるほどで、オリジナル
の看板で巨大化、スタッフ顔写真のプリントもあり
印象に強烈に残ります。こういうの大事です。
オープンハウス時の工夫
土日に現地案内が入った時に、その物件で丁度
オープンハウスをやっているなら気を付けると
いいポイントもあります。
・ 事前に周辺へポスティング
・ スタッフは最低でも２人体制
・ 物件の玄関全開
・ １人がお客様案内中、もう１人は
外を通り掛かった人に声を掛ける
ポスティングをして「現地販売会開催している」と
事前に周知させることは大切です。
手間はかかりますが( ﾉД`)
人員があるのなら人数がいるほど、より対応が手厚く
できるのは当然ですね。小さなお店であっても
なるべく１人ではなく最低２人体制で対応を。
１人がお客様を案内中に、もう１人は外で通り掛かった
人や、入ろうかなと迷っている方などに声かけを。
こうすることで見込み客をつかまえましょう。
玄関ドアも開けておきましょう。室内が見える方が
より興味がわきますし、入りやすいです。
今はコロナ対策にもなりますね。
せっかく現地販売会を行っているので、うまく集客し
売上に繋げるチャンスにしたいですね。
まとめ
今回は「現地看板」と「オープンハウスでの集客」
についての話でした。
驚くようなスゴイ方法というわけではありませんが
逆に、誰でも簡単に取り組むことができます。
毎回変わらないような看板を、当たり前に設置して
集客効果をイマイチ感じられていないということ
であれば、１度その看板を見直してみてください。
視覚的に訴えることができているか、目立っているか
気になってもらうことができているか…
なんだ大した事ないと思っても、ちょっと変えてみたら
思わぬ効果があるってこともあります。
是非参考にして、やってみてください。
現役の営業マンであり不動産社長である私が
失敗を繰り返しながら
実際に体験し経験をつむ中で
身につけることができた集客ノウハウがあります。
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