キャッチコピーの極意～認知度によってワードを変える～
こんにちは、1/8192です。
今回のキャッチコピーの極意は、お客様の認知度のよって商品のキャッチコピーは変わるというお話です。
たとえば、その商品について全く知らない人に
「無料ですよ!!」
「お得ですよ!!」
と言っても、ピンとこないですし、買おうとは思ってくれないでしょう。
一方で、その商品やお店のことを以前から気になっていた人に対しては、商品名と価格を伝えるだけでも効果があったりもします。
商品をどのくらい理解しているかを認知度といいますが、今までは大手メーカーの場合、“世間一般”に対する「商品認知度」のアップを目指す戦略を考えるのが基本でした。
一方、お店やサロン、中小企業や個人事業主の場合は、あくまでも“自分の商圏”での、自分のターゲットに対する「商品認知度」で戦略を考えていました。
ただし現在では、ネットなど様々な広告媒体があることもあり、大手メーカーはよりお客様を絞った戦略へ、中小企業・個人事業主はより大きな商圏へと変化している状況です。
商圏の大小に関しては時代の変化により、戦略は変わっていきます。
ただ、認知度上げるという観点でのゴールはとてもシンプルな考え方です。
それは、「シュークリームといえば○○○」「ダイエット茶といえば○○○」「ネット集客といえば○○○」といわれるようになる、というシンプルなゴール設定です。
キャッチコピーを見た人にどんな行動をして欲しいか？？
認知度のゴールは一緒でも、現時点での商品認知度のレベルによって、伝えること（やるべきこと）は変わります。
認知度の低い場合は、「商品について知って欲しい！」
認知度の高い場合は、「今すぐ買って欲しい！」
というゴールを設定します。
「とにかく知って欲しい」「認知度を上げたい」という場合は、商品の名前をキャッチコピーに入れるのも良いと思います。
「今すぐ買って欲しい」という場合は、「今だけ」「あなただけ」というメッセージを含むのも効果的です。
認知度にあわせて、そのコピーを読んでどんな気持ちになってほしいか、どんな行動を起こしてほしいかを考えてワードを決めていってみましょう!!
読んでいただきありがとうございます。
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