キャッチコピーの極意～何故必要かを知ってもらう～
こんにちは、1/8192です。
いくら良い商品サービスでも知られていないと購入数は増えません。
そんな商品認知度が低い場合に有効なコピー手法が「何故必要か？を知ってもらう」という方法です。
「何故この商品が生まれたのか？」
「何故この機能をプラスしようと思ったのか？」
などを考えていくことで、商品を見ているだけでは見えてこなかった「お客様にとってどう良いか」が見えてきます。
たとえば、[ファッションは、姿勢からだと考える。]というユニクロのスタイルアップインナーのキャッチコピーがあります。まだ、その商品の必要性に気づいていない見込み客に「なるほど、そう言われればそうかも」と思ってもらえれば成功です。
また、既存のお客様に「何故これを買おうと思ったのですか？」「何故ここに来たいと思いましたか？」という質問をすることでも、商品の必要性は見えてきます。店舗やWEBサイト、イベントでも、アンケートなどでお客様の声を集めて、「～だから」「～したかったから」などの意見をキャッチコピーにしてみるのも1つの方法かもしれません。
読んでいただきありがとうございます。
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