【交渉失敗】特単交渉したら相手企業の態度がでかすぎて驚いた話

今回特単交渉したら完全決裂しました。相手企業が矛盾したことを言ってかなり驚きました。
特単交渉がここまで失敗した話を聞いたことないので、失敗談として共有します。

今回の全体のざっくりした流れです。

なみのり「（この案件の実績はないですが、）施策が良ければ特単って出ますか？」
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某ASP担当「施策次第ってことになりますね」
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なみのり「某ASPで特単交渉し、具体的な施策を２つ示す（かなりちゃんとした奴）」
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某ASP担当「希望は20％だが、15％でどうか?」（数字変えています）
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なみのり「頂けるだけありがたいのでいいですよ。」
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某ASP担当「やっぱ実績ないから特単無理だと言われた。だけど期間限定の特単（糞条件）取ってきたど。これで結果出せば特単やるって」
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なみのり「なめてんのかボケ。特単やる気ねえだろ。（ちゃんとした大人の言い方はしていますｗ）」
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某ASP担当「じゃあダメですね」
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なみのり「ちょっと考えたのですが、実績がないから特単あげないのですね？じゃあ実績を取ったらくれるってことですよね？じゃあ施策やるのでどれだけ取ったらくれるか聞いてください。」
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某ASP担当「わかりました。」
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（偶然かわからないけど、返事待ちの間になみのりが施策を出した内容のセミナーが行われる）
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某ASP担当「いくら件数取っても特単差し上げないと返事ありました」

今回の件についてじっくり解説します。

実績がない案件で特単交渉した

今回実績が少ない案件（月5件程度）で特単交渉しました。

いつも思うんですけど、特単って実績だけではくれないんですよね。特単貰うにはなにかしら施策を示さなければ貰えない。
いやいや、結果出てるならやれることはもうやってるし、もう施策なんてねえだろって思うんですよ。

だから、今回実績出る前にきっちりした施策を用意したら特単交渉したら貰えるか実験も兼ねていました。（この案件で実績出ていないだけでジャンルでは結果出している）

一応ASPの担当者も施策次第ってお言葉を頂いたので、信用することにしました。

自信のある完璧な施策

今回用意した施策はやれば絶対勝てるっていう最強の施策を用意しました。
「凄くいい案件なのにどこのサイトでも推されていないのは凄くもったいないので、うちが1位にして全力で推します。記事は1万字程度書きさらに、、、」みたいな感じで具体的に書きました。

あと、おまけにもう1個おまけであまり自信のないていうかパイが小さいからあまり取れないであろう施策も付けました。

希望は20％だが、15％でどうか?

数字は変えています。
まあ希望より少なくても頂けるだけありがたいので、快諾しました。

「15％で調整を進めます」担当から返信ありました。

やっぱ実績ないから特単無理

やっぱり実績ないから特単あげないと言われました。

ただその代わり自信のある方の施策ではなく、あまり自信のないていうかパイが小さいからあまり取れないであろう施策で2ヶ月だけあげる、それで結果残せたら特単あげると言われました。

これは絶対結果残せるわけがない条件で特単を渡そうとしてきました。まず時期も明らかに悪すぎるし、露骨に年末年始避けているし。（っていか記事書いてすぐ結果残せるもんじゃねーよ。ちょうどそのころインデックスされない問題あったし）

この時点でこいつら特単あげる気ないな。わざとだなって察しました。

実績出せばいいんでしょ？

ひっくり返せば、実績出せば特単貰えるっていうことです。
だから施策やるので結果出たら特単ください。それなら先方もリスクないんじゃないですか？と。

返事待ちの間になみのりが施策を出した内容のセミナーが行われる（疑惑）

そっから結構長い時間返事ありませんでした。
メール見直すのも気分悪いので確かめませんが、何週間も待たされたと思います。（この間忙しすぎたのであまり覚えていない）

その間になみのりが施策出した内容ピンポイントで急遽セミナーが行われました。

あんまり推しているサイトないからって施策出したのに、みんなに推して貰うようにセミナーやるのは、偶然なのかもしれないですが、神経疑いますね。
タイミング的にこの間にセミナーやることは可能といえば可能なタイミングでした。
こちらとしては気分が悪くて当然。

偶然だと信じたいですが、たぶん確信犯かなって。
まあ疑われても仕方がないタイミング。

いくら結果残しても特単あげません

完全に矛盾しています。
もちろん指摘しましたが、「特単出さないのは実績だけではないとは申し上げておきます」と言われました。具体的なことは言われてません。

これだけ待たせるのも失礼だし、偶然なのかもしれませんが、いきなりこちらが出した内容でセミナーやりだすのは、施策を盗まれた気分です。

しかもライバルサイト（一応企業）はたぶんですが特単貰っています。
割と報酬順にランキング付けるサイトで1位にしている内容もあったので、おそらく貰っているのではないかと。
そこも含めて気分悪かったです。

今後は？

当然法的に問題ない範囲でボロクソに叩きます。
他の記事で3位とかランキング付けていた記事も、ランキング外に全部飛ばします。

もちろん商標記事でも批判的に書いて、他の案件に誘導します。

他のサイトが同じようなことを書いている中、批判的に書けば個性が出てSEO的にも目立ちます。
徹底的にネガティブキャンペーンします。

こちらにこんな態度を取る以上まあ仕方がないでしょう。これくらいの覚悟を持った上での態度だと思います。

まとめ

客観的に視点を変えてみると今回実績もないのに特単交渉するめんどくさい奴って見られたかもしれないです。
ただ一生懸命に案件を推そうというメディアに対して、あまりにもリスペクトがなさすぎるし、わざとしか思えないです。

ですが、結果を残してから特単交渉して同じような対応を取られたら今異常に腹が立っていたでしょう。
結果を残す前に相手の正体がわかって良かったです。

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