法人向けビジネスのLP制作は消費者向けと何が違う？
法人向けビジネスのLP（ランディングページ）制作は、消費者向けとは異なる視点が求められます。法人顧客に向けたLPでは信頼性や具体的なメリットを強調することが重要です。
この記事では「法人向けビジネスのLP制作は、消費者向けと何が違うのか？」をテーマに、B2Bビジネス向けのLP制作のポイントを解説します。
「リード獲得。法人向けLP(ランディングページ)制作」も合わせてご覧ください。
法人向けLPと消費者向けLPの違いを徹底解説
法人向けビジネスのLPと消費者向けのLPには、目的やアプローチ方法に明確な違いがあります。
消費者向けLPは、一般消費者に向けて商品の魅力をわかりやすく伝えることが重視され、見た目のインパクトや購入への誘導がポイントとなります。
一方、法人向けLPは、企業のニーズや課題に応じた具体的なソリューションを示すことが目的です。
法人向けLPは、より深い情報提供が求められるため、詳細な説明や根拠のあるデータ、事例紹介が多く含まれる傾向にあります。
また、消費者向けでは感情に訴える要素が強調されるのに対し、法人向けでは論理的で信頼性のある情報提供が重要視されます。
法人担当者が購入を決める際、上司や他部門の確認が必要となるため、LP自体が信頼性の高い情報源として機能することが求められます。
法人向けLPを制作する際には、どうやったら、企業の悩みを解決できるか？そのソリューションを持っているのは自社である！このことを提示し、信頼感を持ってもらえるかが鍵です。
信頼感とリード獲得を両立させるLP作りについては、「リード獲得。法人向けLP(ランディングページ)制作」も参考にしてみてください。
法人向けLPで重視すべきポイントと注意点
法人向けのLP制作では、単に商品やサービスの紹介だけでなく、信頼性や実績のアピールも欠かせません。
法人顧客は、単発的な購入ではなく長期的なパートナーシップを意識するため、LP上での信頼感の醸成が大切です。
明確なベネフィットの提示が求められます。
法人顧客は、投資効果や具体的なメリットに注目するため、数値データや導入効果をわかりやすく示しましょう。グラフや表などはいいですね！
サービスや製品の導入事例を紹介することで、他社でも成果を上げていることが確認でき、安心感が増します。
さらに、問い合わせや資料請求のCTA（コール・トゥ・アクション）は、具体的かつ簡潔に配置することがポイントです。
注意点としては、専門用語や難解な表現を避けることです。
法人顧客向けだからといって、難しい表現が必ずしも良いわけではありません。わかりやすさを重視し、誰が読んでもメリットが伝わるように工夫しましょう。
専門性をアピール＝難しい言葉を使う！ということではないです。
信頼感がカギ！法人向けLPに求められる要素
法人向けLPで成果を出すためには、信頼感をいかに与えるかが重要です。
法人顧客は購入までの意思決定プロセスが複雑であり、信頼性が低いと導入のハードルが高くなってしまいます。
そのため、信頼感を構築するための要素をLPに取り入れることが必須です。
コンテンツとしては、実績や顧客の声を掲載しましょう。
たとえば、導入実績のある企業ロゴや成功事例を記載することで、他社での効果をアピールできます。
第三者からの評価や認証マークの掲載も信頼度アップにつながります。
次に、コンテンツに根拠を示すことが重要です。データや数値を根拠に示し、客観的な効果を裏付けると説得力が増します。
引用文のあるコンテンツ記事がGoogleで評価されるのも、真実を明確にしやすいからです！
また、導入プロセスやサポート体制も詳しく説明することが大切です。
顧客が導入に不安を感じないよう、どのような手順でサポートが行われるかを明確にすることで、信頼感を高めることができます。
信頼感を重視したLP制作、意外と、1人で作るのは、難しいですよ！
法人向けビジネスLP制作の構成とデザイン
法人向けLPの構成やデザインは、消費者向けLPとは異なる要素が多く求められます。
法人顧客はデザインよりも情報のわかりやすさや信頼感を重視するため、視覚的なインパクトよりも論理的で整理されたレイアウトが重要です。
構成としては、以下がおすすめです。
サービスの概要
メリット
具体的なベネフィット
導入事例
口コミ
機能説明
価格
導入フロー
Q&A
こういった構成が効果的です。
また、CTAは各セクションに散りばめ、どの段階でも問い合わせしやすい導線を意識しましょう。
デザイン面では、シンプルで落ち着いた色合いを基調にし、信頼感を損なわないよう工夫します。
さらに、スマートフォン、モバイル対応も欠かせません。
法人顧客もスマホで情報収集を行うことが多いため、レスポンシブデザインを意識してスマホでも見やすい構成にすることが重要です。
法人向けLPのデザインや構成に関して、ちょっと困ったな～と思ったら、相談していくのも1つの手ですよ！
法人向けLPで成果を出すための具体的な工夫
法人向けLPで成果を出すためには、顧客の意思決定プロセスを理解し、具体的な工夫を取り入れることが求められます。
法人顧客は、意思決定に時間がかかることが多く、そのためLP上で段階的に信頼を築く仕組みが重要です。
簡単な資料請求や問い合わせフォームを設けて、リード獲得の敷居を低くする工夫が有効です。
法人向けの場合、いきなりの商談申し込みはハードルが高いため、まずは軽いアクションから次のステップへつなげる流れを意識しましょう。
FAQや導入フローを掲載し、安心感を与える工夫もポイントです。
さらに、ウェビナーや導入事例の動画コンテンツを活用するのも効果的です。視覚的に理解を促しやすく、信頼感も高められます。
法人向けLPでの具体的な工夫については、「リード獲得。法人向けLP(ランディングページ)制作」に詳しく紹介されていますので、ぜひ参考にしてください。
まとめ 法人向けビジネスのLP制作は消費者向けとは違う
法人向けビジネスのLP制作は、消費者向けとは異なるアプローチが求められます。
法人は稟議書とかも必要です。
信頼感や論理的な構成、詳細な情報提供が重要であり、これらを踏まえた工夫で法人顧客のニーズに応えることができます。
法人向けLPで効果を最大化し、リード獲得を目指すための制作ポイントを押さえて成功へと導きましょう。
