ネットオークションで陥りやすい心理

こないだ趣味の楽器を落札したんです
（トロンボーン）

最初は5万円からのスタートだったのに
どんどん入札が入って

すごい値段に釣り上がっていったんです

ちな僕の予算は10万円

最終的に落札した金額が
なんとですよ…

／
170,000円！！！
＼

おいおい！！！
予算の70,000円オーバーやん！！
これ嫁さんにどう説明するん

商品が届いた後に絶対聞かれるやん
「で、いくらで落札したん？」って…

それを考えたら
今からワナワナする自分が予想できる

まぁ、僕の家庭内のゴタゴタは置いといて、

なんで予算を大きくオーバーしたのに
落札しちゃったんだろう？と考えると

おもしろい消費者心理が紐解けます

今日は僕が犠牲を払った経験を通して
皆さんがビジネスで活用できる話をしますね

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まず、僕が必死こいて他の入札者と争って
自分の予算額を超えても落札した心理を

【保有効果】

といいます

オークション開催中に
一度でも自分が最高落札者になると

「よし！落とせるかも」
「もうすぐ俺のものになるぜ」

という感情が働きます

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人は一度でも自分の手に入ったと思うと
それを手放したくないという感情が働く
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エサにありついた熊みたいなもんですw

熊も森でキャンプしてた人間から
奪った食べ物を、再び人間が取り返すと

ものすごい執拗に取り返しにきます…

こないだテレビでやってました
（すみません脱線しました）

ようするに、
他の誰かが自分の入札額を超えると

「更に自分が高額で入札しないと
もう手に入らないかもしれない…」

と思っちゃうんですよね

その時には保有効果があって
実際の想定した値段よりも高額であっても
商品に高い価値を感じてしまう

で、予算をオーバーしても買いたい、
商品を失いたくないと感じちゃうんです

なので

この【保有効果】をうまく使って
あなたのビジネスに取り入れると
商品が売りやすくなります

例えば

①noteで有料記事を販売する場合
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BrainやTipsでも同じですが
無料部分（セールスレター）で

販売する商品の一部を特別に公開する

もしくは

ノウハウや手法が売りの教材であれば
その一部を出しちゃうんです

有料部分でしか載ってない情報が
一部分でも手に入れば

さっきの保有効果が働いて
「えーもっとこの先が知りたい！」
「せっかくなら全制覇したい！」
という感情が働きます

それ以外にも
有料の商品を体験することで
これから実際に買う商品に触れられる

コレ、超つよつよ効果です！

スーパーの試食なんかが典型的な例

ドモホルンリンクルも初回500円のサプリも
「お試し」が付いてますよね

無料もしくは低額でも「体験」してもらうことで
その商品の良さを実感してもらえます

この保有効果と体験を利用するんです

②プレゼント企画の後に商品を売る
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無料プレゼント企画は基本的に

”後に商品が控えている場合が効果的”

無料プレゼントと有料商品の
コンセプト・内容を統一しておく

例えば
僕がライティング教材を売った時も

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ライティング系の無料プレゼントを実施
↓
興味のある人にLINEに集まってもらう
↓
販売予定の一部ノウハウを配布
↓
LINE登録者に割引クーポンを発行する
↓
登録者にメリットがある状態で販売開始
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という流れで売りました

これから販売する商品が10の出来だとしたら
無料で2〜3の情報を渡した

という感じです

実際に買ってくれた人のほとんどが
LINE登録者で 一部分のノウハウを渡して
興味を持ってくれた人でした

これも保有効果のおかげですね

こんな感じで
人の心理や行動にうまく訴求できると
ビジネスも上手く進みます

きっとオークション経験者なら
よくわかってもらえるんじゃないでしょうか？

自分の購買心理を、消費者目線じゃなく
販売者目線で活用する視点を持つと
また違った見え方をしますよ

参考になったら嬉しいです！

P.S.さぁ嫁さんに言い訳考えよ…