『ロマンだけでは食っていけない』
皆さん、こんにちは。
スモールジム『Sweet Fitness』代表トレーナーの佐藤です。
レッスン中に提供する雑談の幅が広がってきた今日この頃です。
このnoteでは
『自分のジムを持って自由な人生を歩みたい方』に向けて
良い刺激になるようなことを目指して書いています。
なので、こんな方は読むのをオススメしません。
・会社員人生を一生全うする方
・起業する意欲がない方
・フィットネスに興味がない方
上記に該当しない方はぜひ読み進めてもらえると
嬉しいです。
本日は
“経営者脳をクセづける”こと
について書いていきます。
先日に近場のゴルフ練習場へ行った際に
無意識に気になったのが
行ったゴルフ場の売上・利益です。
自分自身が起業して
店舗の業績と自分の生活（人生）がほぼ直結したこともあり
人気店やふと立ち寄ったお店の“裏側”が気になる年頃なのでしょう。
さて、皆さんご存知のフィットネスクラブの売上公式ですが
【売上＝単価×会員数×回収率＋付帯収入】
そして、営業利益は
【営業利益＝売上−原価−販売管理費】ですね。
では、ゴルフ練習場の売上公式は？
会員制ではないので
日銭商売といった感じで以下のような公式と捉えます。
【売上＝単価×来場数】といった簡単な掛け算ですかね。
でもこれでは
ゴルフ場の大きさ規模（＝打席数や回転数）によって
かなりの差異が生じますね。
さらには、入場料や球貸しをしているゴルフ場が
ほとんどですので“単価”＝“球単価×打球数”と
細かく見た方が適切でしょう。
ということで以下のように捉えておくと
ズレが少なくのではないでしょうか。
【売上＝球単価×打球数×打席数×回転数】
私が行った練習場を例に最大売上を試算してみます。
・球単価は10円（時間により多少違いますが分かりやすく）
・打球数は100球（私がいた時間は大体２カゴ分100球で終わる人が大半だったので）
・打席数は64打席（1・2階合わせて）
・回転数は8回転としておきます（7時〜23時の16時間営業のため）
上記の売上公式に当てはめてみると
【10円×100球×64打席×8回転＝512,000円】
毎日の売上が約50万円
毎月にすると、1,500万円
年間だと、1億8千万円もの
パフォーマンスがあるゴルフ場ということになります。
もちろん、あくまで“理論値として最大”を考えた時ですが
こうして“公式”にしてみると
売上構成項目の４つ（球単価×打球数×打席数×回転数）を
如何に上げていけば良いのか？の
焦点が絞れるので
施策の的を外しにくくなりますね。
顧みて総合型フィットネスクラブは
・様々な会員種別
・休会制度や未来館の幽霊会員の存在
・乱雑する物販
により
・単価も会員数も
・回収率も
・付帯収入も
的外れな施策を打ってしまっているのではないでしょうか。
ちゃんとビジネスモデルを捉えて
その構成要素を把握することで
“あなたの夢”はグッと現実味を帯びてきます。
ロマンとソロバン
どっちも大事です。
ロマンに関するnote記事が多かったので
ソロバン向けの記事も少しづつ増やしていく予定です。
本日は以上です。
引き続き
『自分のジムを持って自由な人生を歩みたい方』
に向けて
刺激になることを書いていきたいと思います。
良ければ、また読みに来てくださいね♪
最後までお読みいただきありがとうございました。
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