営業の存在意義

こんちゃ！

今回も上司からのお教えです。
色んなこと教えていただいてありがてえありがてえ。

営業マンが一番言っちゃいけない言葉。それが

「この商品（サービス）って説明が難しいんですよね。」

らしい。

というのも営業の仕事は
「商品（サービス）の良さ・必要性を、購買行動を起こしてもらうレベルまで理解してもらうこと」
だからだそう。

この話をするときに上司が毎回出す例が

「水道に営業はいないだろ？それはみんなが必要だと理解してるからさ」

ってこと。
裏を返すと必要だと理解させるために営業はいる。

これを踏まえると「説明が難しい」という発言は営業マンにとって「自分は仕事ができないです」と言っているのと同義である、と。

めちゃくちゃ厳しいけど、正論だなと思った。

今やってる自分の仕事が難しいからできない、ってならないように、「じゃあどうするか」という思考を持って取り組んでいきたいっすね。

最近どんどん雑になりつつあるけど。笑
今日はこんなもん！

明日は少しボリューミーにいきたいね！

おやすミルキー