■vol.5【機械知識】未来のお客様のニーズを知るための分析ツール

■PPM分析の正しい使い方で業績をあげていく！

結論、
【PPM分析は未来の予定を立てるために使うと効果的】

ここではPPM分析の詳細説明は省きます（ググればわかるし、理論の概要、イメージさえわかっていればOKなので）。

■用語補足と共通認識として

用語の共通認識として簡単に補足しておきます。
（花形）
・エリア内の競争が激しく、資金流出（販促や放出）が多い
・エリア内のシェアが高く、売上規模も大きい（お客様のニーズが高い）

（金のなる木）
・エリア内の競争が激しくない、始まったばかり（投資しなくても成長が見込める）
・エリア内のシェアが高い、もしくは高くなることが確実（需要が増えていく、高い状態）

（問題児）
・エリア内の競争が激しい、資金流出（販促や放出）が多い
・エリア内シェアが低い、もしくは低くなっていく（お客様のニーズが低下していく、低い）

（負け犬）
・エリア内の競争が行われない、激しくない。資金流出（販促や放出）も少ない
・エリア内のシェアが低く、お客様の需要が少ない。衰退していく。

■過去～現在～未来のPPM分析

【現在（2022年10月）をざっくり当てはめてみる】

（花形）
Pヱヴァ未来
Pリゼロ鬼がかり
PガンダムUC
Sジャグラーシリーズ

（金のなる木）
PS新機種
Sカバネリ
S新鬼

（問題児）
P海物語
Pスーパー海物語IN沖縄5
S番長ゼロ
Sバジリスク絆2
Sバイオハザード7

（負け犬）
PS上記以外の機種

ざっくりと”現在は”これくらいでしょうか。詳しくは某ビッグデータを参照すると一瞬で仕分けできると思いますので、厳密な数値はそちらをご参照ください（今回の目的はPPMを仕分けして作成することではないため）。

では続いて“過去を振り返って”作成してみたいと思います。

【過去（去年くらい）をざっくり当てはめてみる】

（花形）
PガンダムUC
P牙狼XX
CR北斗無双FWN
5号機ジャグラーシリーズ
Sバイオハザード7
Sバジリスク絆2

（金のなる木）
PS新機種
CR機
5号機ART/AT

（問題児）
P海物語
Pスーパー海物語IN沖縄5
CR大海物語
CR海物語シリーズ各種（甘海なども含む）
押忍！番長3
まどかマギカ2

（負け犬）
PS上記以外の機種

時期もフワッとしているのでこんなものかな、くらいでお考え下さい（ここでも厳密さは必要としていないため）。

ここで重要なのはざっくり過去～現在を振り返ってみても、1年程度の間にかなり違う機種が並んでいる、無くなっている、カテゴリーが移動している、加わっているということです。

最後に過去～現在から”未来を想定”してみたいと思います。

【未来（2023年年初、スマスロ導入後）をざっくり想定してみる】

（花形）
Pゴジエヴァ
P牙狼10
Sジャグラーシリーズ

（金のなる木）
スマスロ（ヴヴヴ、バキ、鏡）
Sモンハン
PS新機種

（問題児）
Pヱヴァ未来
Pリゼロ鬼がかり
PガンダムUC

（負け犬）
PS上記以外の機種

ここでも正確さは一旦置いておいてください（カテゴリの仕分けには賛否あると思いますので）。

今回最も強調してお伝えしておきたかったのはココです！冒頭の結論でお伝えしたように【PPM分析は未来の予定を立てるために使うと効果的】であるということです。

ここで注目して、しっかり考えておきたいのは、例えば2023年には”現在花形運用しているヱヴァリゼロガンダムなどの3強が問題児になる可能性がある”また”いずれにしてもジャグラーシリーズは花形のままである”ということに気が付くことです（もちろんそうならない可能性もありますが）。

わたしはこのようになると仮定しているので、スマスロ登場後も、来年も「ジャグラー運用が最も大切である」と仮説を立てており、実は6.5号機の運用やスマスロの運用よりも、結果如何に関わらず花形であることがほぼ確定している「ジャグラー」の方が遥かに重要であり、投資をするべき部門だと考えています。
また（金のなる木）になることがほぼ確定しているスマスロやSモンハン、PS新機種は投資を行わず、資金源として運用することを今の段階で”決めて”います。

以上から「PPMは現在の立ち位置を知るための分析ツール」ではなく「未来と現在の差異を可視化し対策を立てるための分析ツール」であると考えることができます。

未来のお客様のニーズを予測し（できるだけ正確に予測できれば、その精度が上がることに比例して業績があがる）、先回りするためにPPM分析や他の分析ツールを使っていきましょう！

■まとめ

【PPM分析は未来の予定を立てるために使うと効果的】

・PPMで現在の各機種、部門の立ち位置を知る
・PPMで過去を分析し、現在と比較し、変化を知る
・PPMで未来を想定し、現在との差異から、変化に対応していく
・差異を埋めるために必要な戦略・戦術を今から考えておき準備する
・PPMは未来のお客様のニーズを知るための武器

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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