■vol.117【やりたいことで営業していく】PS新台超速報3日目！

―さっそく「P地獄少女覚醒3000ver.」の3日目数値から

3日目の客数支持率を他機種の3日目と比較してみます
（機種名　　支持率　　稼働率　　当日の4パチ平均稼働）
「P地獄少女3000ver. 2/20~：399％：74.7％：18.7％」
「P北斗無双4 2/6~：308％：63.8％：20.7％」
「Pダンベル何キロ持てる 2/6~：317％：65.7％：20.7％」
「P牙狼ゴールドインパクト：389％：73.6％：18.9％」
「P花の慶次3黄金一閃：341％：64.5％：18.9％」
「Pモンキーターン6：285％：49.3％：17.2％」
「Pワンパンマン：419％：72.4％：17.2％」
「Pゴジエヴァ：414％：78％：18.8％」
「Pシティーハンター：418％：70.7％：16.9％」
（※すべて独自調べ）

3日目で各数値が近い機種は「P牙狼ゴールドインパクト」です。同機は8～10週の貢献予測となっていますので、今回の「P地獄少女覚醒3000ver.」も同様に8～10週の貢献が予測されます。時間効率が非常に良い機種となっていますので、おそらく明日(23日)のビッグデータ上の表記アウトは高い数値となることにご注意(?)いただきつつ、引き続き経過をみていきたいと思います。

―続いてS新台「S盾の勇者の成り上がり」

3日目の客数支持率を他機種の3日目と比較してみます
（機種名　　支持率　　稼働率　　当日の20スロ平均稼働）
「S盾の勇者の成り上がり 2/20~：277％：74％：26.6％」
「S戦国無双 2/6~：307％：73.2％：23.8％」
「S緋弾のアリアⅡ 2/6~：300％：71.5％：23.8％」
「Sモンハン1/30~：356％：85.3％：23.9％」
「Sモモキュンソード1/10~：273％：77.8％：27.3％」
「LHey！鏡12/5~：83.4％：342％：24.3％」
「Sとある科学の超電磁砲11/7~：355％：73.8％：20.7％」
「SバイオハザードRE2　10/3~：342％：78.7％：23％」
「Sペルソナ5　9/5~：322％：76％：23.5％」
「S閃乱カグラ　8/22~：410％：73.1％：17.8％」
「Sフェアリーテイル　8/1~：413％：83.8％：20.3％」
（※すべて独自調べ）

3日目で各数値が近い機種は「Sモモキュンソード」です。同機は8～10週の貢献予測となっていますので、今回の「S盾の勇者の成り上がり」も同様に8～10週の貢献が予測されます。±0～1000枚までの出玉レンジに特化したバランスとなっています。出玉体感的にはAタイプに近い感覚だと思われます（おそらくあえてこのレンジを狙っている）。そのため、初動は低空スタートとなりますが、4～5週経過後の結果の方が重要な機種ではないかと予測しています。もしかしたら4～5週経過後の方が貢献している可能性のある仕様だと思われます。少し気長に経過を見守っていきたいと思います。

―今日のテーマ【やりたい営業で、生き抜いていく！】

皆様のホールにおかれましては、ご自身のやりたい営業ができていますでしょうか？とは言え、（予算）（規則）（現状）などはそれぞれ状況が異なるため、なかなか自分のイメージ通りに物ごとが進まないというのが実際ではないでしょうか。

今回は営業をできるだけシンプルに考えることで、やりたいこと、やれることを明確にするお手伝いができればと考えております。以下の公式はわれわれのP業界だけでなく、すべての商売に当てはまる【原理原則】です。情報が溢れかえり、取捨選択が難しいからこそ、できるだけシンプルに考えていきましょう！売上は

【売上＝客数×客単価】－経費

であらわされるため、

・客数を上げる
・客単価を上げる
・経費を下げる

を行えば必ず売上があがります。（客数）（客単価）（経費）それぞれで見ていきます。以下はサンプル的な回答となっています。ホールによって答えは異なると思いますので、ぜひご自身のホールに置き換えて回答していただければと思います。

■客数を上げる
・新台を入れる→PよりもSの比率を上げる
・放出する→北斗の拳を意識して“7の日”の割数を上げる予定
・イベント実施→週末に競合が仕掛けない日に、来月1回プラスする予定
・販売会などの企画を実施→GW期間中の連続開催を検討
・リピート来店していただく→ピークイベント時の会員獲得を強化
・上記以外で来店動機を作る→この施策やスタッフオペレーションを強化したい

■客単価を上げる
・できるだけ高単価部門を遊技してもらう→推し機種の提示、店内案内、口頭案内など
・ハイミドルを遊技してもらう→改めて「Pヱヴァ」「Pリゼロ」を中心に配置を変更する
・ARTAT（スマスロ）を遊技してもらう→事前アンケート、オンラインアンケートの実施
・2次遊技を促進する→会員分析で1次、2次遊技機種を把握しておき、口頭案内、店内推し（可能であれば）などのオペレーション強化で”ついで遊技単価“アップを図る
→「スマスロ」「スマパチ」をお客様とのコミュニケーションネタにしてもらうよう、朝礼で必ず伝達する

■経費を下げる
・機械代を下げる→機歴販売のメーカー付き合いを見直す
・その他の経費を下げる→安価かつ支持率が下げ止まっている機種の購入促進などを検討

皆様のご回答はいかがでしょうか。大きな成果が得られるものもあればそうでないものも（というか、そうでないモノの方が多い）ありますが、【売上＝客数×客単価－経費】の法則に従って売上が増減している以上、改善すれば結果が出ます。

「L北斗の拳」も「e必殺仕置人」がどのように動くかも大切ですが、大枠では結果をコントロールすることはできませんが、こちらは結果を変えていくことが可能です。変えることのできる結果にチャレンジしていきましょう！

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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