販売士2級への道 - マーケティングミックスの理解を深めよう: プレイスのポイント
こんにちは、販売士2級を目指す皆様！今日は「プレイス（場所）」というマーケティングミックス要素を詳しく探ることで、皆さんが資格試験に合格する一歩を踏み出すための助けになるような情報を提供します。
ステップ1: 商業立地と店舗立地の理解
まず、「商業立地」と「店舗立地」の違いを理解しましょう。これらは商業活動が行われる場所に対する異なる視点を表しています。一方、商業立地は都市全体の商業活動に影響を与える要素（ジオグラフィック要因、デモグラフィック要因、サイコグラフィック要因）を評価します。一方、店舗立地は具体的な店舗の位置や商圏に焦点を当てます。
ステップ2: 3つの商業立地要因の把握
次に、商業立地に影響を与える3つの要因を深く探ります。
ジオグラフィック要因：これは地理的な条件を表し、都市の性格、都市機能、道路交通体系、都市計画などを含みます。
デモグラフィック要因：これは人口統計的な条件で、都市の人口・世帯数、所得水準、消費水準、購買力などを評価します。
サイコグラフィック要因：これは消費者の価値観や購買習慣的な条件を表し、生活様式、購買習慣、ライフスタイルなどを考慮します。
ステップ3: 店舗立地とその要素を理解
店舗立地とは、特定の店舗の位置やその商圏に関する地理的条件のことで、商圏の人口・世帯数、潜在的な購買力、土地の区画・形状、用途地域指定、公共施設、地価、賃貸条件などを考慮します。
ステップ4: 店舗開発とマーケティング戦略
店舗開発では、小規模商圏での無差別的マーケティング戦略と、広域商圏での差別的マーケティング戦略があります。ここでは、それぞれの立地に適した戦略を理解し、自分のビジネスにどのように適用するかを考えることが重要です。
ステップ5: ポジショニングの重要性
最後に、競合他社との適切な距離を保つことが重要です。これは「ポジショニング」と呼ばれ、それぞれの業態が自身の独自性や優位性を発揮するためのものです。人的サービスの強さと商圏の広さによって、店舗は四つの象限に位置付けられます。
以上のステップを踏むことで、「プレイス」の重要な側面を理解し、これを自分のビジネスや資格試験の準備に適用することが可能になります。次回も販売士2級への旅をサポートする情報を共有するのを楽しみにしています！最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
※参考文献
・販売士教科書 販売士（リテールマーケティング）2級 一発合格テキスト＆問題集 第4版 - プレイス【マーケティング】
・Written with ChatGPT