Instagramで長い文章は読まれない？短い文章の方が良い？画像の方が良い？

From:柳岡亮

Facebook広告やインスタ広告を
やっている方からよく受けるのがこの質問。

「Facebookやインスタグラムでは、
　長い文章って読まれないですよね？」

Facebookやインスタは『画像』が全てで、
文章はほとんど読まれないんじゃないか？
そのあたり、実際のとこどうなんですか？と。

なので、今日はその質問に答えていきたいと思います。

本には堂々と「長い文章は読まれない！」とあるけどほんと？

たくさんご質問をいただくので、
そもそも「なんでこんなに質問が来るのかな？」と思って、
本を読んだり、ネットの情報を見てみると納得。

例えばこれは、
書店に売っているネット広告に関する書籍なのですが、
こんな風に書いてありました。

「Facebook・インスタでは、広告文は短く！」と書いてあります。
そして、「長い広告文はまず読まれない」とも。

これは、この本に限った話ではなく、
他にもネットの情報や本を読んでいると、
この手の情報は、いくつか出てきます。

おそらく、
「長い文章は読まれない」と思っている方は、
このような情報をみて、

「あ、Facebookやインスタでは文章は読まれないんだな。
　画像が全てなんだな…」と感じているんだと思います。

でも、、、本当にそうでしょうか？

実際にテストしてみた結果ですが
というのも、セールスライティング界隈では、

昔から
「長いコピー(文章)vs 短いコピー(文章)」論争は
何度も行われてきていて、

その度に、
長いコピーの方が反応が高いという結果になっているんです。

毎回結論は同じです。

「長いコピーで反応が無いということは、
　それは、ただつまらない文章をダラダラと書いているからだ。
　相手が知りたい情報を余すことなく伝える長い文章は、そ
　れを省略した短い文章よりも、常に反応が高い」

確かに、
この話はインターネットが無い時代の話なので、
今とは状況は少し異なります。

ただ、
「相手（お客さん）にメッセージを届けて行動してもらう」
という基本的な部分は、昔から何も変わっていないので、
今も同じように考えることが出来ると思うんです。

要は、
長い文章が読まれないと言っている人は、
ただ単にそれが「つまらない文章」だからであって、
相手が行動したくなるような文章を作れば、
長い文章でも十分に読まれるんじゃないかと。

だから、自分でテストしてみることにしました。

そこで、実際に「長い文章 vs 短い文章」のテストを、
Facebookやインスタでやってみました。すると、、、

結果は、思った通りでした。

長い文章は、
だいたい800文字〜1200文字程度のものをいくつか用意しました。 

短い文章は、本当に1行だけのものもあれば、
3行ほど（100文字程度）のものもあり、
それらを同時に広告に出してみました。

すると、長い文章の方は、
短い文章に比べて、
平均して2倍くらいの反応が出たんです。

しかも、それだけじゃありません。

長い文章の方は、
しっかりとお客さんが知りたい情報や、
お客さんの役に立つ話が入っていたので、
広告にも関わらず、お客さんがたくさん友達にシェアしてくれたり、
いいねしてくれたりするようになりました。
（もちろん、短い広告の方は、無視されて終わりです）

その結果、長い文章の広告の方は、
どんどん広がっていって、
結果的には計測しきれないほどの圧倒的な差がついてしまいました。

これは、インスタでも同じ

ちなみに、これは、
インスタグラムだろうがFacebookだろうが、
結果は同じです。

特にインスタは、
Facebookよりも文章が読まれにくいと
思っている方が多いようですが、
実際はそんなことありません。

例えば、あるクライアントは、
女性がメイン顧客で、
インスタ広告が新規集客の約80%くらいを占めているのですが、

そこで出しているインスタ広告は、
ほぼ全て800文字〜1000文字程度の、
いわゆる長い文章です。

だから、インスタだろうが、
Facebookだろうが、一緒。

短い文章と長い文章なら、
圧倒的に長い文章の方が反応が高かったということです。

ちなみに、海外でも同じようなテストで実証済み

ちょっと長くなってきたので、
サクッとだけ紹介しますが、
実はこの話は海外でも同じようなテストがされていて、
海外でも同じ結果になっています。

ざっくり平均して、短い文章の2〜3倍の反応を得ていました。

まとめ

結論：長い文章は読まれる！
　（ただし、つまらない文章は読まれない）

「Facebookやインスタグラムでは、
　長い文章って読まれないですよね？」

という質問が来たら、
僕はいつもこう答えるようにしています。

「長い文章は読まれますし、
　短いものよりも反応は高くなりやすいです。
　ウチでもテストして効果は実証済みです。
　ただし、、、当然つまらない文章は読まれないので、
　注意してください」と。

世の中には、
「画像が全て！」とか「文章は読まれない」みたいな
情報がたくさんありますが、それは大抵、
しっかりと検証されていないか、
ただダラダラと長い文章を書いているから反応がないだけなので、
あまり鵜呑みにしない方が良いと思います。

特に実際に広告を出してLP作って
マーケティングをやって収益を安定的に上げている
実績がないSNSのインフルエンサーには要注意です。

ー柳岡亮