なぜ人は「先着〇〇様」に弱いのか

よく通販番組やCMで「今から30分以内にご注文いただいた方限定で、なんと半額！」
「さらに〇〇もついてきます」なんて聞いたことはありませんか？

なぜそのようにするのでしょう？

理由は、人は時間の無い状況では考えるプロセスを簡便化し、
特徴的な情報だけをとらえて決定するクセがあるからです。

これをタイムプレッシャーと言います。

特に好意的に思う商品ではなおさらです。

ですので、まずは自社の商品やサービスの好感度を上げ、
「先着〇〇様」「期間限定」などタイムプレッシャーを活用することも考えてみましょう。