番外編「孫正義さんのはなしかた」

ビジネスの世界で「はなしの達人」でワタシが真っ先に思い浮かべたのが孫正義さんでした。

ビジネスの世界の「はなし」といえば「プレゼンテーション」になります。

大企業の代表ともなれば「プレゼン」の場といえば「事業説明会」「カンファレンス」といういわば「舞台」ともいえるスケールになります。

孫さんが「凄い」と思うのはこの大きな舞台での「はなしかた」です。

孫さんは単なる「報告」「発表」にとどまらず必ずある「意図」をもって「はなし」の「演出」を行っているところが素晴らしいと思います。

ワタシは演出家なので、どうしても「演出」の側面から考えていきますが、「演出」とは「本人の資質」×「意図」です。

どんなに素晴らしい「意図」をもっていてもそれを表現できる「本人の資質」がなければ、演出倒れになってしまいます。

演出家の腕の見せ所はこの「本人の資質」と「意図」のバランスを絶妙に保つことなのです。

孫さんのスピーチに演出家がいるのかどうかわかりませんが、まさにこの「本人の資質」×「意図」のバランスが絶妙なのです。

それでは孫さんの「意図」とはなにか？

それは「サプライズ」です。

もう少し丁寧に言うと「サプライズを期待させて期待にこたえる」です。

「何か驚きの計画を発表してくれるんじゃないか！」

そういう期待を常に孫さんは聴衆にもたせてくれます。

それは「アンチ孫」の人達にもです。

ここが「凄い」をワタシが感じる点です。

経営者は「リスク」に敏感です。

「批判されるリスク」より「可もなく不可もない安全」を優先します。

その結果、せっかくの「カンファレンス」も印象にも残らず、当然話題にもあがらないということになります。

「批判」されても話題にのぼる「宣伝効果」をしっかり意識するということは、理解できても勇気のいることです。

その「サプライズ」を支える技術が孫さんにはあります。
大変シンプルな技術（技術というより方法と言った方がいいかもしれません）です。

それは「いいきり」です。

孫さんは、自分の考えを常に「いいきり」＝「断定」口調で話されます。

これが「批判」の一因にもなるのですが、同時に「わかりやすさ」と「期待感」につながります。

日本の経営者の多いのは「いいきり」をせずに、常に「万が一」の逃げ道を用意して話すので「わかりにくい」のです。

これは経営者だけではなく政治家にもいえます。

「揚げ足」をとられないようにするあまり何が言いたいのかわからない。

わからない＝イメージできない＝行動しない。
わかる＝イメージできる＝行動する。

「行動する」には「批判」も含まれます。
それを恐れすぎると結局ポジティブな「動き」もおきません。

経営者の言葉とは「人を動かす言葉でなければならない」

孫さんはその点を実によく理解されていて、ワタシが見るに「確信犯」で「いいきり」を使われていると思います。

まさに「演出」です。

ツイッターで有名になった「やりましょう。」などは「演出」としては「凄い」のひとことです。

この短いフレーズでなにもかも「イメージ」できるという秀逸な「台詞」です。

もちろん、リスクの大きい「演出」であることは間違いありません。

孫さんの実績をもってしてでのことですが、それはまさに「本人の資質」です。

このバランス感覚こそが、傑出した「はなしかた」につながっているのだと思います。

「本人の資質」で言うと孫さんには他の人にな「ある」身体能力があります。

このことについては、まだ講座で触れていないのでそのときにお話したいと思います。

いずれにせよ、「いいきり」はきちんと使えば大変有効な「演出」となります。

「自分の資質」と「意図（やりたいこと、させたいこと）」を見極めて活用していただけると効果的です。

ただ。

リスクもあることは重々承知して頂いて。。