セールスレターの基本構成

最近、嬉しいことにセールスレターの相談を受けたりすることが増えつつある。やり方を一人ひとりにお伝えするのも効率的ではないので、まとめてお伝えしてしまったほうがいいのでは？と思い筆を取った次第。

『アングラな世界に片足の小指ぶつけた』というブログでこんな記事を書いて良いのか。という葛藤にかられながらも、巷の胡散臭い情報商材とかこのフォーマットで書いていることが多いのでお許し願いたい。

セールスレターというと営業やマーケティングのイメージが強いと思うのだけど、フェイスブックの投稿やラブレターでも使える汎用的な話なので頑張ってついてきてね。読むのが早い人は160秒ぐらいで読み終わると思うので。

さて、160秒で終わらせるためにいきなり結論から言うと
アングラ村長流のセールスレターの基本構成は以下の5つ。

セールスレターの基本構成5ステップ

「おっ」「なになに」「ニーズ喚起」「なるほど」「わかった」

たったこれだけである。

1.おっ（タイトルで注目させる）
2.なになに（概要を伝え、お客様のニーズ・ウォンツの共感を得る）
3.ニーズ喚起（動機付けして、欲しいと思わせる）
4.なるほど（証拠や保証を提示して、不安を解消させ、納得させる）
5.わかった（限定と注文方法を提示して、注文してもらう）

世の中の営業マンは1～3の「おなニー」部分で終わって満足している人がいる。それこそ自己満足の世界なのだ。

4.なるほど＝抵抗の排除「でもお高いんでしょう？」
5.わかった＝アクション「お電話はこちらから。今すぐに！」

ここまでやってあげるのがセールスだ。
この文章は、セールスレターではないので、全くダメだ。

本来なら題名で
【オナニー野郎どもが、セールスするんじゃねぇ！】とか
【お前、伝え方がへったくそだな！】
※1.おっ！（タイトルで注目させなくてはならない。）

その上で、

（文章割愛）～世の中の営業マンは1～3の「おなニー」部分で終わって満足している人がいる。
※2.なになに（概要を伝え、お客様のニーズ・ウォンツの共感を得る）

という流れを作って

（文章割愛）～このままだと貴方は一生薄給のまま一生を終えることになる
逆に今5分だけ時間を取って読み進めれば貴方のセールス力は53万を超えるはずだ。
※3.ニーズ喚起（痛みを認識させる）
※4.なるほど＝抵抗の排除（時間はかからないと暗示している）

あとは、あの手この手でアクションを起こさせるようにしましょう。

5.わかった＝アクション「お電話はこちらから。今すぐに！」

この

「おっ」「なになに」「ニーズ喚起」「なるほど」「わかった」という流れが作れれば最強である。

とはいえ実は、

これだけでは残念ながらセールスはできない。

考えてみてほしい。

※1.おっ（タイトルで注目させる）
に対して、貴方は「 適切 な 言葉 を 設定 」する事ができますか？

できたら苦労しねぇよな。
じゃあ、どうしたら良いかと言うと人が見たときに

「強制的に反応する言葉」を知っておけばいい。

というわけで、10個だけサンプルをまとめました。
たったの500円です。

この10個のサンプルを見れば聡明な皆様は、他にも流用できるでしょう。
そのまま言葉を入れてメールマガジンなども作ってしまっても良いかもしれません。

正直、続きの文章は本当にサンプルしか載せていません。
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