営業⑥～⑩

おはようございます。アウトプットです。
営業で大事なことは、イニシアチブの握り方を覚えていきましょう。
絶対専門用語を使わない、だれでもわかるように・・・
イニシアチブをとるということは、先方様にしゃべって頂くことです。
これにとり深いヒアリングができます。　
これが大事です。(^^♪

＜狙った商品を買ってもらう編＞
・アップセル　グレードの高いセットを売る
・クロスセル　関連度が高い商品をセットで売る
・ダウンセル　グレードの低い（安い）セットを売る
SPINの法則　まっている未来をお伝えする。
一番売りたいプランを真ん中にする。
「竹」にする。松・竹・梅の構成ですね。

＜マネジメント＞
・目標管理　背伸びした目標数値　目標数値に行動管理
・行動管理　達成度と進捗に対するアドバイス　問題のある行動
・案件管理　案件に対する営業アドバイス